Tiimiarviointi – sijoittajan “salainen ainesosa” startup-menestykseen

MILJA INKERI MÄKELÄ 10/11/2025

Kun sijoittajilta kysytään, mikä ohjaa heidän sijoituspäätöksiään, vastaus “sijoitan tiimiin” nousee lähes aina esiin. Usein seuraava kysymys kuuluu, mitä tämä käytännössä tarkoittaa – ja vastaus jää toisinaan epäselväksi. Aiempi kokemus, verkostot tai näyttö menestyksestä mainitaan usein, mutta ne eivät kerro koko tarinaa. Todellinen kysymys kuuluu: mikä tekee tiimistä menestyksekkään?

Miksi tiimi on niin kriittinen?

Startupin menestys ei riipu pelkästään ideasta tai markkinapotentiaalista – luotettava ja hyvin toimiva tiimi voi ratkaista menestyksen ja epäonnistumisen välisen eron. Tiimiriski on yksi tärkeimmistä tekijöistä sijoittajan due diligence -prosessissa. Jos johtajuus, dynamiikka tai resilienssi horjuvat, kasvu voi pysähtyä, vaikka perusasiat olisivat kunnossa. Monien epäonnistuneiden yritysten taustalta löytyy usein toimimaton henkilökemia.

Mitä sijoittajien tulisi tietää tiimeistä?

Ensinnäkin on hyödyllistä ymmärtää tiimin jäsenten motivaation lähteet ja henkilökohtaiset mieltymykset. Mikä ajaa startup-yrittäjää eteenpäin, ja mikä on hänelle merkityksellistä?

Toinen keskeinen tekijä on tiimin kyky kestää painetta, osoittaa sitkeyttä ja käsitellä epävarmuutta sekä kriisejä. Startup-maailma on täynnä epäselvyyksiä, ja jos tiimi ei pysty sietämään niitä, huippusuoritukset jäävät saavuttamatta.

Kolmas tekijä liittyy työskentelytapoihin, rooleihin ja johtamiseen. Usein perustaja ottaa toimitusjohtajan roolin, vaikka se ei välttämättä olisi paras valinta hänen luontaisten taitojensa tai johtajuusominaisuuksiensa perusteella. Tällöin yritystä voi johtaa väärä henkilö. Tehokkuus paranee ja ristiriitoja voidaan välttää, jos nämä tekijät tunnistetaan ajoissa.

Neljäs ulottuvuus on yksityiskohtiin paneutumisen ja kokonaiskuvan hahmottamisen tasapaino. Vahvassa tiimissä on sekä suunnannäyttäjiä että operatiivisia tekijöitä. Ilman arjen tekijöitä parhaatkin visiot jäävät toteuttamatta ja strategiat vaille toimeenpanoa.

Lisäksi on tärkeää arvioida tiimin henkilökemiaa – onko yksi plus yksi enemmän vai vähemmän kuin kaksi? Millaisia sosiaalisia käytäntöjä ja dynamiikkaa tiimissä esiintyy? Täydentävätkö jäsenet toisiaan vai ovatko he törmäyskurssilla? Sisäiset ristiriidat voivat merkittävästi vaikeuttaa ongelmanratkaisua haastavina aikoina.

Jokaisella tiimillä on omat riskinsä. Niiden tunnistaminen varhaisessa vaiheessa antaa sijoittajalle mahdollisuuden tarjota tukea silloin, kun sillä on suurin merkitys.

Ikigai-arvioinnit ja testipatteristot sijoittajille

FiBANin kumppani, Ikigai Assessments, on kehittänyt testipatteriston, jota sijoittajat voivat käyttää osana due diligence -prosessia – tai jota startupit voivat hyödyntää saadakseen syvempää ymmärrystä tiiminsä motivaatiosta, vahvuuksista ja yhteensopivuudesta.

Tämän arvioinnin avulla sijoittajat voivat saada syvällisemmän käsityksen tiimin dynamiikasta ja mahdollisista kehityskohteista – tiedosta, joka voi vaikuttaa sijoituspäätösten painotuksiin.

On kuitenkin tärkeää muistaa, että tiimiarviointi sisältää aina subjektiivisuutta, eikä täydellisiä tiimejä ole olemassa. Hyvä arviointi ei pyri täydellisyyteen, vaan riskien, vahvuuksien ja kehityspolkujen tunnistamiseen. Monet riskit voidaan lieventää, kun ne tunnistetaan ajoissa ja niihin puututaan oikeanlaisella tuella.

Kirjoittajat

Lilli Sundvik

Enkeli­sijoittaja ja FiBANin jäsen

Liikepsykologi, psykologian tohtori

Tiina Laisi-Puheloinen

FiBANin toimitusjohtaja

Kasvatustieteiden maisteri, kiinnostunut ihmisten käyttäytymisestä ja johtamisesta, sekä kehittänyt osaamisen arviointijärjestelmiä Puolustusvoimissa 2000-luvun alussa